天猫1682亿，京东1271亿——2017年双十一又双叒叕创纪录了！而这些纪录的背后，是千万品牌商的努力，来自德国的百年匠心品牌——菲林格尔正是其中之一。
双十一期间，菲林格尔天猫平台累计访客261125人次，为线下1200家门店引流3521笔，全渠道总订单超15000笔，平均客单价7800元，总销售额破1亿。
一个亿很大，一千万很小
但我们相信，唯有品质，方得人心
线上买特权，线下来服务，
全国1200+门店人气爆棚
双11已有3521人前往门店体验下订
双11好评累计740条
用品质说话，我为德国品质代言
双11平均客单价7600元/单
取得如此耀眼的成绩，百年品牌菲林格尔是如何做到的呢？
把自己变成年轻人，把自己变成年轻的品牌
双十一耀眼的数据背后，其实是80、90后消费主体的崛起，因此可以说，在全民购物狂欢的节日取得了超预期业绩的品牌们，都在双11前夕通过精准的营销策略抓住了这部分人群的心，菲林格尔也不例外。
1.化身年轻人，瞄准客群新需求
随着时代的进步，80、90后成为消费主体，消费升级成为不可逆的趋势。这类人群或新婚或二次置业，他们注重时尚和健康，喜欢有趣的生活方式，享受生活，追求高品质，对地板产品也提出了新的需求——高颜值、防滑、耐磨。\u00A0
但在时间碎片化严重的当下，如果无法贴合80、90后的兴趣、爱好、心理，再好的品质也无法赢得他们更多的注意力。
一切都在说明，“口碑营销”无法适应快速变化的市场，菲林格尔这个“老”品牌正在改变营销策略，它必须变成年轻人、年轻的品牌，用有趣的品牌形象与年轻人对话，从而抵达他们内心。
菲林格尔面对新的挑战，制作了三支趣味短片。
菲林格尔运用幽默诙谐的方式，将夸张手法集中，放大表现防滑、防水、耐磨的小细节，并将其推向极致，让观众眼前一亮，也重塑了品牌年轻化的信息。
以清晰的用户画像为数据支持，以受众需求为目标，菲林格尔在新的市场中，再次实现精准营销。
2.借势营销，线上线下“就服你”
在网络综艺日益盛行的今天，优质的网综IP成为各大品牌商争夺的有利资源。因为品牌商深知单纯的硬广植入已经无法触及用户，唯有深耕内容，才能让消费者与产品强关联，形成IP、粉丝、品牌之间的羁绊。
菲林格尔巧妙地利用了“极限挑战”IP的影响力，开启“极限挑战，就服你”整合营销活动。
在线下，构建德国美食、极限实验室、产品就服你、优惠就服你的多维矩阵，实现品牌与消费者的完美互动。
在线上，以“整点送iPhone8、1元地板秒杀及2000名家电豪礼”等丰厚福利，强势吸睛引流。
线上线下，完美配合，巨大的优惠让用户对品牌产生一定的辨识度，吸睛力大幅提升。
3.跨界“嘻哈”，就服你
音乐是年轻人的日常需求，而嘻哈是今年最火的音乐形式，菲林格尔再次刷新了大众对“老司机”的认知，联合寿君超打造了一首专属嘻哈主打歌：
随着动感的语速节奏与满屏泼洒的色彩，充满力量、朗朗上口又蕴含哲理的歌词萦绕耳畔。无论是持之以恒的匠人精神，还是精益求精的专业度与对细节的执着追求，都是展示品牌实力的最好标准。这些歌词既描述了品牌，又讲出了年轻人追求梦想的状态，自尊、自爱又谦卑。
菲林格尔用歌曲进一步拉近与消费者的距离，成功赋予品牌新生命力，与极限实验室巧妙结合，同步传递“滴水不漏”、“防滑耐磨”的品牌印记，最终达到线上种草、线下收割的效果。
4.多维度推广，诱惑你种草
在新媒体发展势头迅猛的今天，微信、微博KOL的力量不容小觑，菲林格尔在微信、微博、今日头条、腾讯视频、优酷、爱奇艺等大流量平台、渠道实现多维度推广，利用这些平台红人，意见领袖实现引流，最大化覆盖目标人群。
死磕品质，百年如一日
菲林格尔能够取得如此大的成绩，源于品质和口碑，良好的口碑让其在营销的道路上一路通畅。
菲林格尔诞生于以品质闻名世界的德国，天生的死磕品质的基因流淌在菲林格尔的血液里。
1921年，菲林格尔兄弟以家族姓氏命名的“菲林格尔木业公司”，生产各类木制品，虽然规模不大，但兄弟两时刻都谨记把品质融入产品中，并且一直延续到现在。
木业公司成立之后，良好的品质让菲林格尔一次次赢得美誉：
1968年，步入房车制造领域，近乎偏执的品质要求，获得梅赛德斯奔驰青睐，成为其车内高端木制装饰专属供应商；
进入中国后，让地板成为一种艺术，越来越多的研发让人惊叹，获得了3项发明专利，23项实用新型专利，1项外观专利。
目前菲林格尔在中高端市场占有率达20%以上，这是对其品质最好的回报。
但随着时代的进步，人们生活水平提高，用户需求变得越来越多样化，菲林格尔必须寻求改变，才能适应市场。
10月份开始，菲林格尔围绕“成为年轻消费者喜爱的国际家居品牌”这一核心诉求，开启有条不紊而又层层递进的多矩阵营销，最终达成“超高消费转化”和“强化品牌年轻形象”。
而双十一取得的傲人成绩，是对其最好的嘉奖。
以梦为马，以汗为泉，不忘初心，不负韶华，菲林格尔定能走得更远。
