原标题：101家创业公司：我们是这么走向死亡的
来源 | 大数据文摘
从缺乏产品与市场的相配到团队成员的不和，通过分析101个创业失败案例，我们总结了创业失败的前20大原因。 我们给这些创业失败公司进行了CB Insights式的数据分析，同时，在我们逐个分析这101个初创失败的案例后，我们了解到两点：第一、一个创业公司因单个原因而失败的情况很少；第二、在这些案例中，失败的原因多种多样。
经过从中筛选，我们得出了他们失败的20个最主要原因。
因为很多创业公司有着多个失败原因，你会发现这突出的20大创业失败原因比例加起来不是100%（远超过100%）。下面的图表是对相关案例和每个原因的说明。
这里当然没有幸存者偏见。但对于创业生态系统中的任何人来说，这里提供了很多相关的经验教训。
值得注意的是，如果那些创始人没有足够的勇气分享他们创业失败的故事， 就不会有这次的数据分析。所以非常感激他们。
第20名：必要时没有成功转型
不能从一个坏产品、糟糕的雇佣或者错误的决定中足够快转型或者改变，被7%的公司选为失败原因之一。倾注在一个不好的点子上，不仅会消耗资源和金钱，也会使员工因没有进展而感到沮丧。正如Keith Nowak在Imercive的案例中写道：
“我们被困在转型的半途中——在一个我们知道不会起作用的战略和一个我们相信会成功、但难以企及的目标之间……这是一个对公司和个人而言都非常艰难的处境。我们极度沮丧，因为不能正确执行我们的新战略，时间过去而我们没有取得有意义的进展，这是公司失败的第一步。即使我们已倾尽所有来度过这个时期，但是我们最终还是没有跨过这个坎。”
创业者常常不能做到工作生活相互平衡，所以劳累过度的风险很高。劳累过度占据了8%的比重。在必须要减少投入或遇到死路时，重新调整精力投入的方向避免过度疲劳，被认为是获得成功的一种重要能力。同样，有一个坚实、多样化且奋发图强的团队也很重要，这使得责任可以被分担。对Blurtt案例的分析，让我们看到疲劳对初创公司发展势头的影响。
第18名：不能利用好自己的关系网
我们时常听到创业者抱怨他们缺少网络或投资者的联系，但我们惊讶地发现，创业失败的一个原因却是初创者没有适当利用好他们的人际圈子。
正如Kiko写的那样：“让你的投资者参与进来。你的投资者随时准备帮助你。一开始就让他们加入，不要害怕向他们寻求帮助。我觉得我们一开始就犯了什么事都自己干的错误，可能是出于对商业世界的陌生而感到的不安所致。但是这是错误的。”
第17名：法律的挑战
有时候初创企业会从一个简单个体，发展到充满复杂的法律问题，这被证明可能是创业失败的一个核心原因。正如Decide.com在他的案例分析中写的那样：“我们接到通知，说我们不合法，除非删除它，否则他们将暂停我们的子公司帐户。我们没有赚很多钱，但那个账户可能占了公司超过80%的利润。”
一些音乐类初创公司会有因为处理版权问题而产生高昂成本，而也是初创公司失败的一个原因。高调创业的Turntable.fm写道，“基本上，我没有吸取很多音乐创业公司失败的教训。音乐类创业是一个成本极高的投机行为，音乐工业本身也是很难从事的行业……我们把超过四分之一的钱都花在了律师费、版税以及和音乐支持相关的服务上。这对我们形成了很大的限制，我们不得不停止公司的发展，因为我们无法国际化。”
第16名：没有融资或感兴趣的投资者
许多创业者明确指出，在种子跟进阶段或者整个过程里缺少投资者的兴趣，是与一个更常见的失败原因——没钱——联系在一起的。
位置也是一个问题，这体现在几个方面。首先，初创公司的概念和位置必须有一致性。Meetro写道，“我们推出了我们的产品，并且动员了我们在芝加哥的所有朋友……然后，这个地区最大的几份报纸都为我们做了漂亮和细致的报道。事情进行得很顺利……但我们很快就发现了问题：在芝加哥有数百个活跃的用户，不意味着你在不到一百英里的密尔沃基有两个活跃用户，更不用说在纽约或者旧金山了。软件和概念并没有扩展到它的物理边界之外。”
位置在远程团队的失败上也扮演了重要角色。关键在于，如果团队是远程工作，那创业者必须要确保找到有效的沟通方法，否则缺乏团队合作和规划也可能导致失败。就像Devver写的：“远程团队的一个最显著劣势就是管理的困难。在一个州，管理工资、失业、保险等工作是一种痛苦。对于一个小团队来说，这会带来很大的困扰。”
第14名：缺乏热情和领域专长
世界上有很多很好的想法，但是有9%的失败初创公司创始人发现，对一个领域缺乏热情和专业知识是创业失败中很重要的原因，无论你的想法多么好。他们当中，NewsTilt坦白，他们对自己选择的领域缺乏兴趣。他写道：
“说我们没有真正关心过新闻学，我觉得是很公正的。我期望有一个完美的博客评论系统，出于这一点我们便开始创建一款评论产品。这变成了设计有史以来最好的评论系统，而这又让我们琢磨出一个理想客户：报纸。虽然我认为他们永远不会购买，我们还是想出了一个产品，如果它存在的话人们会渴望使用。
“但我们并不是真的关心新闻学，甚至不是热心的新闻读者。如果我们每天做的第一件事是跑去news.bbc.co.uk看看，我们应该已经做出这个产品了。甚至当我们有了NewsTilt的时候，那也不是让我感到开心的去处，我浏览的依然是黑客新闻和Reddit。所以我们怎么可能创建出一个市场会感兴趣的产品呢？”
第13名：转型后变得更糟
像Burbn转向Instagram、或像The Point转向Groupon那样的转型可以非常顺利，但这些转型也可能是通向另一条错误道路的开始。正如Flowtab在他的失败案例中解释的那样：“为转型而转型是毫无价值的。它应该是一件被计划好的事：包括制定改变后的商业模式、验证假设并且预估结果。否则，你什么也学不到。”
第12名：与投资者或者合伙人不和
对初创失败的公司来说，与合伙人不和是一个致命的问题。但这种尖锐的矛盾不只限于创办公司的团队，当与投资者闹起来，事情会很快变糟，就如同在ArsDigital案例中证实的那样。Phillip Greenspun写道：
“在约一年的时间里Peter Bloom、Chip Hazard和Allen Shaheen（CEO）在ArsDigita公司里面握有绝对权力。在这一年期间，他们花费2000万美元使公司重返与我担任CEO时一样的利润；然后拒绝微软提出的转为首个拥有.NET产品的建议。在完成新产品之前，他们就废弃了原有功能完整的产品。
“他们还设计了一个成本高得多的结构。我有80个员工的基本工资低于10万美元，并为我带来每年高达2000万美元的利润。Greylock、General Atlantic和Allen的ArsDigita有近200个新的经理职位，每个职位的年薪在20万美元以上，另外程序员的基本工资是大约12万5千美元。这种高成本结构是由周一到周五朝九晚五的新工作文化造成的。Allen、Greylock和General Atlantic在周末不会走进公司的大楼，员工当然也不会。他们也放弃了市场领导和思想领导”。
失败案例的13%都可以归因于被令人分心的项目、个人问题，或者其他分散注意力的事情影响。正如MyFavorites在他们的创业经验的结尾写道的：“最终当我们从SXSW回来，我们都开始失去兴趣，团队都在想，我们最终会走向何方。我还在想，我到底要不要去运营一家有投资人、对雇员负责，并向投资人董事会报告的初创公司。”
第10名：在错误的时间发布产品
如果你太早地发布你的产品，用户的评语可能会写得不够好。如果他们的第一印象是负面的，那么让他们回来是很困难的事。如果产品发布得太迟，那么你可能就错过了在市场上竞争的机会。
正如一名Calxeda员工所说：“在Calxeda的案例中，我们技术的更新速度超过了客户的适应速度。我们对技术的革新并非是为了满足客户需要而准备的，当他们想要64位的时候，我们只提供32位。Canonical（Ubuntu Linux制造商）是正确的，但红帽（一家开源解决方案供应商）在哪里？我们还是太早发布产品了。”
第9名：不灵活，不积极寻求客户反馈
对用户的忽视确实会导致失败。目光短浅和不收集用户反馈是大多数初创公司的致命错误。例如，网络内容管理系统公司eCrowds说：“我们花费了太多时间为自己构建产品，而没有从潜在客户那里搜集反馈——这很容易导致视野狭隘。我会建议从最初花2~3个月时间去掌握真正的目标客户。”
类似地，VoterTide写道：“我们没有花足够的时间与客户交谈，只推出了自己认为很棒的功能，但我们没有收集足够的客户信息。当我们意识到的时候已经为时已晚。人们总是很容易被骗，认为自己的产品很棒。但你必须关注你的客户并适应他们的需求。”
成功企业最重要的技能之一是了解目标顾客，知道如何获得他们的关注，并将他们转化为潜在客户和最终客户。产品能否被推向市场和创始人有紧密的关系。喜欢写代码或创造产品，但对产品推广不感兴趣的创始人，往往会导致营销的疲软。营销失败作为创业失败的原因在这些案例中占了14%。
正如Overto所写：“决定互联网服务生死的决定因素是用户的数量。在最初的一段时间中，用户数量会系统性地增长。然后我们会触碰到我们可以达到的最高限度，这就到了该做市场营销的时候了。不幸的是，我们中没有一个人擅长这一方面。更糟糕的是，我们没有足够的时间来弥补差距。如果我们要解决这个问题，这将是一个必须克服的阻碍。”
第7名：有了产品，现在我只需商业模式
失败的创始人似乎都同意商业模式是重要的——固执于一个单一的渠道或者无法找到赚大钱的方法，都会让投资者犹豫不决，使得创始人无法利用获得的每个机会。正如Tutorspree写道：“虽然Tutorspree实现了很多，但是我们没能创建一个可扩展的业务......Tutorspree没有扩展，因为我们只依赖单一渠道，而渠道又突然迅速地从我们这儿转移了。因此我们接入了SEO，随着我们的成长和发展，它对业务的作用变得越来越重要。公司早期在Y Combinator期间，我们没有钱，而SEO是免费的，所以我们只能专注于它。”
第6名：“用户不友好”产品
无论是有意还是无意，当你忽略用户需求时坏事就会发生。关于他们的产品UI，Game Layers这样写道：“归根到底，我相信PMOG（Passively Multiplayer Online Game）缺少核心的热情去驱动狂热效应。回头看，我相信我们需要准备好自己，放下身段，做一些让玩家在最初接触到游戏的时候就觉得更容易玩的东西。
