11月21-22日，以群星MARS大赛“无营销 不创业”为主题的培训会在京举行。本次培训会导师团队由多牛传媒CEO姜楠、泰和维度CEO鲁葳、特博风暴总经理李达、数蓝科技总经理杨文林等多位行业大咖组成。导师们从认知营销、案例剖析、数据驱动营销和SEM时代红利四个方面为早中期创业企业讲述营销突围之路。
群星资本总经理李若宾表示，此次培训会响应了国家推进大众创业、万众创新的号召，将营销与多牛传媒、群星MARS大赛联系起来，为参加培训会学员提供实用营销课程，搭建创业者营销沟通交流的平台，帮助学员平衡企业内部的资源，实现精准、高效的营销、传递优质的营销理念、助其制定可落地的营销计划。
“双创”“互联网+”的时代号召
群星MARS大赛组委会表示，作为真正为创业者服务的大赛，关注的不仅是高分项目，更希望能通过协助业务梳理，打通业界关系，提升营销能力，融资技巧传授等举措帮助更多具备未来商业价值创业项目获得成功。
激发和保护企业家精神，鼓励更多社会主体投身创新创业。报告中59次提及“创新”，6次提及“创业”。截至2017年7月，我国针对创业就业主要环节和关键领域陆续推出了83项税收优惠措施。随着“互联网+”时代到来，创业者的创新创业激情迸发，而成功的营销和流量，是互联网企业在竞争中脱颖而出的关键。
多牛传媒CEO姜楠在培训会上表示，互联网业务的基础在于流量的变现，流量的变现是互联网最基础且最持久的模式。广告是流量的基础，是产业链形成的核心，而流量等同于传媒广告业的通行货币。“其实整个流量还是整个营销，是互联网企业的生命线。比如腾讯、百度包括阿里这样的公司无外乎就是流量的变现广告，用户付费变现包括游戏、打赏等。”
姜楠指出，信息流产品已成为焦点，其有更好的展现形式将广告更多元化，将流量快速打通。“这是信息流能够快速抢占市场的重要原因，也是代表了整个放的流量市场和媒体市场的递进过程。”
超3500个创业项目参加大赛
群星MARS大赛9月19日正式启动，累计收到3500余个来自全球的创业项目，其中智能硬件及科技创新类项目550个;文娱IP及内容方向的媒体创业类为450余个;电商行业，尤其大健康及母婴类相关的项目较去年有一定的增长，数量约为350个;较为突出的是互联网+新零售的实体商业类数量增长明显，超过300个;同时企业服务相关，包含大数据及云计算的SaaS类项目约为200余个。
自十月对外发布“全网5亿次曝光“的大赛福利以来，大赛报名持续升温，创业项目的关注点不仅是能否融资成功，更有着对未来项目发展中，品牌推广及渠道拓展方面的深度需求。
对于创业企业，营销必不可少，然而能做好营销的初创企业屈指可数，群星MARS大赛创办五年来，汇聚了众多拥有好产品和完善商业模式的项目，其中不少企业都表示，在创业的道路上，营销成为其发展的最大瓶颈之一，初创企业或不具备营销能力，或无法正确匹配合作营销资源。“无营销，不创业”，营销成为项目发展的焦点。
营销带动流量变现是创业关键
多牛传媒CEO姜楠指出，社交、搜索引擎、视频、泛媒体等平台的出现，为互联网广告和流量入口创造了多元机会，也导致很多互联网项目能快速的触及它的用户，但是由于各种形态和产品的出现，拉高了整个市场的流量壁垒和成本。“现在买流量非常贵，在各个展现形式上各个行业细分领域买量者变多的情况下，拉高了整个产业的壁垒。”
姜楠总结了目前流量即收入时代的三大发展趋势，即自媒体化，内容长尾化，供应链去中心化;传媒产业进入精细化运营、强运营阶段;形式决定内容。针对创业者的疑惑，他说：“互联网公司其实有两个角度，第一个是买量，第二种是卖量。在现在的环境下如何能够更低成本获取流量?流量与变现关系是什么?商业壁垒又是什么?”
品牌如何树立，公关如何做
谈及具体的营销过程，特博风暴总经理李达指出，由点引爆，这个点是企业强于其他对手的基因。第二个就是线延长的部分，让点在很长时间内延续下去，让更多的投资公司或者是媒体或者是竞争对手能够关注到企业的存在。最后是面辐射的过程。“所以这三个过程是非常适用于创业公司初创时期，只要你抓住了一个点就不断地深挖它。”
创业者要学会通过数据分析驱动运营
作为大数据分析行业的专家，泰和维度CEO鲁葳认为，创业公司的营销要学会数据分析。数据分析是指在获得用户行为的这些基本数据的前提下，对这些数据进行挖掘，深入分析用户的使用，最后再通过展示的模式，把应用和业务核心要点数据用比较图形化，比较直观的方式展示出来。
鲁葳强调数据采集就要抓两个要点，第一是要全，第二是要细。全的意思是作为一个应用，得有前端、有运营后端、有第三方对接的服务的API，有数据库所有的数据，这些数据必须都进入到数据分析系统里面，真正能做到完整的没有遗漏。第二是要细，要在各种数据中能认出哪个客户，以及在应用场景里找到符合自己业务需求的设备，只有这些细节要素结合起来，才能做好真正的数据分析。
如何充分利用SEM优化红利
数蓝科技总经理杨文林分析总结数字营销分为两种，第一是满足用户的需求，高转化、低风险、低增长，用户想要什么，广告就推荐什么。搜索引擎就是典型，搜索是目前互联网最准确获取用户意图的方式，是目前互联网上效果最好的广告之一。
数蓝科技总经理杨文林
“两百家投资机构”“百家媒体”助力
本届群星投资联盟由超过200家投资机构组成，行业大佬、顶级VC、资深媒体人和创业明星组成董事会，为创业者提供有料干货。
在过往的4年中，群星MARS大赛共吸引了超过10000个创业团队报名。其中，大赛共扶持项目300多个，累计市值超过1000亿人民币。本次群星MARS大赛根据往届参赛创业者的需求，推出群星营销学院，帮助创业者在资源核心区域打造影响力，为不同领域、不同阶段、不同需求的项目定制专属培训。参赛创业项目还可以享受到基金投资、融资顾问、创业辅导、孵化、媒体宣传及商务拓展等一站式创投服务。
本届大赛邀请了多家网络媒体、移动APP、直播平台、视频媒体、电视媒体、户外媒体、纸媒杂志、电台广告八类媒体构建群星MARS“立体传播矩阵”，超过百家媒体的持续跟踪报道，让创业项目影响关注度辐射全国。（朕杰）
