“钢铁行业，行情不好的时候忙，行情好的时候也忙。”马鞍山钢铁股份有限公司（600808.SH/00323.HK，下称马钢股份）的销售主管张新，正忙着向客户推广最新的钢材产品和服务。
马钢集团（下称马钢）近日刚在杭州开过2018年钢材客户大会。来自全球的汽车、家电、建筑、石化、铁路、机械等行业共575家客户1000多名人士，参加了这次大会。
“一个企业的销售人员如果很闲，这企业离倒闭就不远了。”张新说，现在的“忙”，和两年前的“忙”不可同日而语。
两年前，即使是马钢这样历史悠久、处在中国钢铁行业竞争力第一梯队的国有企业，“忙”的是如何活下去。彼时，张新和他的同事们四处上门找客户求订单。
马钢是中国特大型钢铁联合企业，是一家典型的“一个钢厂养育一座城市”的地方国企。先有了马钢，才有了马鞍山这座城市。1953年，马钢的前身马鞍山铁矿厂成立。1956年，马鞍山建市。1958年8月，在铁矿厂的基础上，马鞍山钢铁公司正式成立。
在1980年代，马钢建成了中国第一套高速线材轧机。1993年9月，马钢实施股份制改制，分立为马钢总公司和马鞍山钢铁股份有限公司。当年的11月和来年1月，马钢分别在香港和上海上市，1998年9月，马钢总公司实行集团化改制为马钢（集团）控股有限公司，并建成了国内第一条H型钢生产线。
马钢这些年的起伏，浓缩了中国钢铁行业发展的阴晴。
2002-2011年是中国钢铁行业的黄金十年。受益于中国经济两位数的增长，钢价持续上涨，高利润推动各地大力投资建设钢铁项目，产能持续快速增长。
2012年，中国钢铁行业发展的分水岭到来。
当年4月起，螺纹钢价格开始下跌，二级螺纹钢吨价跌破4000元。钢材贸易商资金链断裂，跑路自杀的新闻见诸报端。
2012年，中国钢铁工业协会（下称中钢协）旗下232家会员钢铁企业实现利润15.81亿元，同比下降98.22%；全年累计亏损企业23户，同比增加15户，亏损企业亏损额289.24亿元，同比增长7.39倍。中钢协会员企业的产量占到中国钢铁产量的80%。
钢厂不能随便停产，否则损失会更大。“企业每生产1吨钢，要亏损70元，有的企业每产1吨钢能亏到300多元”、“一吨豆渣贵过一吨钢”、“一斤钢材价不抵4两猪肉”、“一吨钢赚的比不上一瓶矿泉水”成为钢铁行业的标签。
当年位列中国上市公司亏损前三名的均为钢铁企业，“钢铁第一股”马钢亏损38亿元，成为当年的“亏损王”。
相比2003-2007年间16%-27%的钢铁产量增速，2012年，中国钢铁产量增速下降到了3.1%，仍创下了7.17亿吨的历史新高。
2013年中国炼钢产能接近10亿吨，产能利用率仅72%。这一年，中国生产了7.79亿吨粗钢，产量同比继续在增长。
依靠政府补贴，马钢在2013年、2014年分别盈利1.57亿元和2.2亿元。
2015年，中国钢材价格创出有指数记录来的新低，加上钢铁企业财务成本普遍偏高，钢铁行业亏损面大幅扩大。建筑钢材的代表钢种，螺纹钢吨价一度跌破2000元，与2012年相比近乎腰斩。
2015年7月开始，中钢协会员钢企出现严重亏损，主营业务全年累计亏损超过1000亿元，同比增亏24倍；加上投资收益等项目，全年亏损645.34亿元。2014年盈利225.89亿元。
马钢股份在2015年亏损了48.2亿元。
“银行停了我们的中长期贷款。请他们吃饭，他们说没时间。”张新说。
在钢铁市场价格低迷、市场萧条的三年，中国钢铁行业的销售利润率在1%左右徘徊。银行对钢铁企业采取的抽贷、停止中长贷款做法，让资金密集型的钢铁行业雪上加霜。
2014年，银行对钢铁全行业计划放贷额度1.5万亿元，截至年底抽贷1500亿元，占总额度的10%，对民营钢企的抽贷占比超过一半。
“为了拼一个客户，大家在报价上使尽招数。”张新说，定价权完全掌握在下游企业手中。
“如果‘去产能’再晚实施半年，大批钢企就要倒闭了。”张新说。
中国政府自2016年开始落实“去产能”政策。马钢在近两年间一共去掉了近300万吨的落后产能。
张新称，马钢对政策的执行速度特别快。
“最多时候有二十多座高炉。今年又淘汰了两座，一座年产能62万吨的500立方米高炉，一座年产能64万吨的40吨转炉，现在只剩六座。”张新说。
2016年，马钢粗钢产量1863万吨，企业总年产能2363万吨。
为了去产能，马钢也付出了代价。
两年前，马钢关停了钢铁生产基地之一合肥钢厂的钢铁冶炼及长材生产线。“好多一线的老人都哭了。”张新说，2016年春节，是他们最后一次值班。
马钢合肥钢厂前身是合肥钢铁集团有限公司，成立于1958年。2006年，马钢股份重组合肥钢铁主业，设立了马钢合肥公司。
合肥钢厂近5000名职工通过分流，比如居家退养、转岗消化、市企业招聘等，获得了安置。庞大的马钢集团一共要负责两万人的分流。
近两年时间内，中国砍掉的过剩钢铁产能已经超过1.1亿吨。“这相当于世界第二位日本的炼钢产能。”中国钢铁工业协会专家李全功称。
去产能、日趋严格的环保政策，以及前两年亏损停产企业难以恢复，导致2016年中国钢铁产量没有大增，仅增长1.2%，粗钢产量8.08亿吨。\u00A0
供给侧改革主导下的2016中国钢市，从2015年开始的房价上涨，到2016年年初的新版“四万亿”新增信贷、房地产投资快速反弹，使钢材消费下降的趋势得到缓解。从2015年下半年开始的钢铁企业停产到2016年的去产能、环保限产，钢铁产量得到控制。
螺纹钢价格在2016年年底比年初上涨了60.8%，吨价突破3500元。这一年，马钢股份也扭亏为盈，实现净利润12.28亿元左右。
马钢股份分析扭亏为盈的原因是，“钢材价格上涨的影响大于原材料价格上涨的影响”。2016年，炼钢的原材料进口铁矿石的全年均价为56.3美元/吨，比2015年降低6.9%。
银行也在2016年年底开始恢复对钢铁行业的中长期信贷。张新说，现在银行主动上门服务。
张新认为，即使没有去产能政策的干预，钢铁行业的周期性，也会让市场实现优胜劣汰，亏损企业会破产，剩下来的会等到盈利。
环保政策与去产能这两道无形的紧箍咒，在供给侧上勒住了钢企。尤其是今年10月开始实施的京津冀通道“2+26”城市大气污染防治计划，对区域内企业采取停产限产的措施，直接影响中国约1000万吨/月的钢铁供给。
“限产停产主要影响了北方的钢企。南方需求没有减少，需要’北材南运’，南方市场也受到影响。”张新说，马钢由于地理位置优势，不在京津冀通道，不受限产停产影响，生产的钢材在300公里半径内可消化80%—90%，不用去别人的地盘上抢生意。“连宝钢都羡慕我们的区位优势。”
马钢现在在为下一个行业周期到来时做准备。
“无论是资产还是环保，马钢的结构调整已基本完成了。”张新说，未来即使市场走入下行空间，也不会受到太大冲击。
此前，马钢以生产建材为主，以建筑用的线材、螺纹钢、工字钢、棒材为主，想要打造建材精品基地。
张新说，从2001年起，马钢就开始向板材转型，2015年投资了近600亿元。2016年，马钢销售了1000万吨板材和1000万吨建材，板材和建材对半。
“我们是中国钢铁行业发展的一个典型。不停投资，高负债，经营困难。去产能正好把落后产能挤出去，我们先期投入的产品价值体现出来了，这也是好事。”张新说。
2016年，马钢实现营业收入551亿元，粗钢产量1863万吨，企业总年产能2363万吨，资产总额850亿元。
除了汽车板材之外，马钢近几年增加了家电用钢、建筑高端H型钢、品牌型材等。
马钢特殊的地理位置以及城市性质，让其总是在考虑转型路径、尝试新方法。
在钢铁行业里，从成立时间来看，作为“移民”企业的马钢前有共和国长子鞍钢、后有改革开放的领衔样本宝钢，夹在中间；从地域来看，又是上有宝钢、下有武钢。夹在中间的马钢，一直在考量控制产量和转型路径。
