原标题：创业公司如何握紧知识产权这把利器？
独家首发·完整笔记·市场营销
本文新鲜度：★★★★ 口感：香酥饼
什么是黑科技？ 如何在市场调研中发现痛点？ 创新都有哪些形式？
港大ICB是隶属于中国香港大学的一个无盈利组织，与长江商学院和浙大的EMBA相比，区别在于其办学理念更加主张专业、前瞻、实用和实效，帮助各企业中层管理者解决实际问题。
一、黑科技与商业变现
网络上对于黑科技的解释版本很多，但却没有形成统一的定论。我本人对其进行了总结，最近发现，很多观点与马云先生对于达摩院的期望不谋而合。
首先，黑科技是面向未来，具有前沿性的科技研究；
其次，黑科技要能够解决社会问题，持续拥有市场潜力。
比如阿里巴巴最初只是想要解决企业，尤其是中小型企业的商业交易问题，因而具备了巨大的商业潜力。
有时候，无论是科研人员、专业老师或者是产品销售从业人员等，对于刚需都不甚了解。
刚需，即满足客户的刚性需求。最重要的一点在于，满足客户的潜在需求(Latent Need)。比如2007年诞生的iPhone1，是一款突破性的互联网通信设备。
这里的价值不仅仅指追求经济效益，还要创造社会价值，解决社会问题。
企业家和生意人最大的差别就在于，企业家会有一定的使命感，自发的想要解决一些问题，在创造价值的同时，收获利益，而不是单单追求金钱收益。
很多人认为，发明就是创新，然而事实却并非如此。实验取得成功只能称作发明，而不是创新。只有市场能够接受、客户愿意持续使用，才能够称之为创新。
西方管理学之父彼得·德鲁克认为，营销和创新是企业最重要的两个功能部门；施振荣先生在《再造宏基》一书中提出“微笑曲线”一说，认为研发和营销是再造宏基的最重要元素；证实了东、西方在理论实践方面的一致性。
当进入工业4.0时代以后，“微笑曲线”的形成会更加明显，同时也意味着OEM（俗称代工/贴牌生产）的处境愈发艰难。与之相对的，研发和营销将变得愈发重要起来。
工业4.0的概念是在2013年由德国率先提出的，2015年中国提出了“中国制造2025”的十年规划。
事实上，工业4.0是一个复杂的概念，但是“中国制造2025”可以用“随需而制，协同创新”进行概括。
传统的销售模式是，在工厂或者实验室完成产品制作，然后找寻合适的客户进行销售。随需而制是按照市场需求，来制定策略、研发产品。需求就是一种市场导向；大多数公司最终的盈利，都来自于如何贴心的满足用户需求和增加用户粘性。
只要产品好、定位合理，客户就会不请自来，据说有80%的客户是在寻找供应商的。
所以，如何找到客户需求并满足需求，是做产品的重中之重。
二、市场调研的重要性
大多数企业包括知名企业的研发部，做市场调研(Market Research or Market Assessment)的很少。不做市场调研的原因无非是，研发人员不懂市场调研，将市场调研工作交给市场部同事，而市场部同事又不懂技术，不知道哪些需求可以通过现有技术来满足。
事实上，市场调研并不需要很长时间。市场调研之所以重要，就是因为如果跳过此环节，直接进行应用开发，很可能会盲目找不到竞争对手，不了解全面的市场情况，不明确自己的技术价值所在。市场调研的两个关键要素是市场化技术和可专利性。
知识产权对于创业公司来说，无论是上市或者融资都会是一大利器。因此，申请专利对于企业至关重要。知识产权包括商标、专利和贸易秘密等，就像可口可乐的配方不公开一样。
申请知识产权是讲究策略的，因为申请的专利每年都要支付一定的费用，所以专利申请地、专利范围以及客户所属地都要进行综合考虑。在未来，创新策略是应该和市场策略或者说商业策略结合在一起的。
现在很多政策鼓励创新创业，初创型或者中小型企业，如果自身资金有限，就可以利用相关政策、寻找相关资源进行合作。比如为对口单位提供相应的科技技术支持，如果提供的技术与该单位的业绩相关，会受到热烈欢迎和大力支持。所以，想要做一个产品，就要学会多进行换位思考。
所谓的市场调研就是要明确用户需求，找到市场痛点，就像马云当初前瞻性的看到了中小型企业的痛点所在。寻找痛点需要深刻的挖掘和不停的验证。
除此以外，市场调研还需要知道潜在客户、竞争对手、合作伙伴以及自己的核心竞争力。有的研发机构就是因为不了解市场，才会将原本价值9000万的技术以200万的低价转让，并且为此而窃喜。
客户应用的验证开发，一般会配合产品原型测试，并确认应用的可能性。
首先要确认刚需，很多高校与企业的合作项目都有一个良好的开端，但最终却以失败告终，仅仅是因为换了联系人而已，这就说明该项目并非刚需。
确认刚需以后，就要进入具体的实施阶段，这时就要移交给产品兑现非常重要的三个部门：
①供应链：了解前端是否有充足的原材料；
②生产线：识别是否可以投入生产；
③品管部：保障产品品质的稳定性。
四、如何做好市场调研
一般来说，市场调研(Rapid Market Assessment: RMA)最好由自己来做，并且应该在3个月内完成。主要分为三个步骤：
无论是哪一方面的市场调研，首先都应该着眼全局，再一步一步缩小，比如再从中国到浙江，从浙江到杭州。必须从全局出发，且不能颠倒。
虽然现今处在互联网时代，但是市场调研不能完全依赖于互联网，而是应该更多地与相关专家进行沟通，独立思考，提出假设，并去验证假设。了解市场还包括了解市场的大小、增长率、新科技以及竞争对手的理念等。这个过程就是一笔别人拿不走的财富。
