林豪江在介绍网店。 (曾秋玲 摄)
通 讯 员\u00A0吴水欣\u00A0陈裕锋\u00A0黎军发
1996年，16岁的揭阳普宁农家少年林豪江告别家乡和亲人，奔赴广州学习、工作，一晃就是17年；2013年，他挈妇将雏回到心中的桃花源——妻子的娘家平远，在县城开淘宝网店，收购、销售当地优质农特产品；次年11月，他以自家小孩的名字给公司命名，注册成立了“梅州可其山电子商务有限公司”。
谈及5年前辞职创业的初心，林豪江说：“当年，父母靠一把锄头供我完成学业，我深知父母的不易，农民的辛苦。在广州工作期间，社会上爆发了三聚氰胺、苏丹红、塑化剂、地沟油等食品安全事件，我十分清楚老百姓对于放心食品的渴求。”他要把平远安全、健康的优质山货通过电商卖出去，满足城里人的需要，帮助农民增收致富。
骑摩托下乡进村入户收货
一开始，由于语言不通，路况不熟，林豪江由妻子做向导，骑摩托车深入各镇各村各户了解特色农产品，寻找货源，收购产品，“一天一圈转下来，摩托车直接送去维修”。八尺的甜西瓜甜玉米、上举的梅菜干、东石的花生、仁居的黄豆黑豆……林豪江早已熟谙于心。他如数家珍，娓娓道来。
林豪江到合作农户菜地了解情况。（采访对象供图）
网店生意慢慢好起来了，公司开始招人。林豪江让妻子负责看店、接单、打包，自己则和拍挡负责白天下乡收货、晚上拍照制作详情上架产品。“后来随着订单的增加，我们只能白天打包发货，晚上借车下乡收购。通常都是忙到深夜12点后才能休息。”逐渐地，部分有条件的且长期合作的农户也会直接把农产品送货上门。
如今，可其山电商公司内设运营部、客服部、仓储部等部门，电商团队17人：2名70后、5名80后、10名90后。林豪江以自豪的口吻说：“几年来，我们电商团队努力做好‘互联网+农业’，不断探索如何融合年轻人的电商激情与农民的务农经验，如何让家乡优质农特产品被更多人知道、喜欢和购买，如何让家乡农民在辛勤付出后能够收获喜悦。像这些90后，虽然不会耕田种地，但通过电商，照样为三农服务，为乡村振兴出力！”
成立合作社引导农户生产
单纯靠收购，无法确保农产品的数量和质量。2015年3月，林豪江又注册成立了“梅州可其山种养专业合作社”，先以妻子娘家亲戚为主，集约他们的土地，实行定制生产，“按我们的要求也就是客户的需求，他们种大米，我们保价全量收购、销售”。接着，又按照同样的方式发展壮大合作社。如今，“可其山”合作社成员由最初的五六户发展到十几户，种植面积有几百亩，以大米、蜜柚、南瓜等为主，品种“五花八门”。
“可其山吃货合作社”开设了美食视频。（曾秋玲 摄）
去年，根据板栗南瓜口感好营养好、个子不大适合小家庭消费和方便快递运输等特点，林豪江把板栗南瓜作为第一个种植品种，提供种子、技术指导，发动超竹、中行等地的10多户农户试种了20多亩并获得成功，板栗南瓜亩产三四千斤、亩产值五六千元。今年上半年，“可其山”合作社的农户又种了50多亩板栗南瓜，正处于收获期。“农户的种植积极性高涨。但我要根据自身资金流的情况，计划今年下半年把合作种植板栗南瓜的面积控制在200亩以内。”
林豪江表示，未来将进一步推进“定制生产”，为平远的农业供给侧改革提供“可其山”实践样本。
开展企业农电商代运营业务
2015年至2017年，“可其山”每年的电商销售额分别为200多万元、400多万元、600多万元。
今年5月起，“可其山”电商公司开始代运营威大地旗舰店、叶嘉食品旗舰店、南台酒旗舰店。“时下正是吃仙人粄的时候，‘威大地’仙人粄粉卖得不错。”林豪江点开威大地旗舰店网页界面，数据显示，至6月14日已销售“威大地”仙人粄粉2187件。平远威大地有限公司副总经理黄永辉则告诉记者，与“可其山”的合作，令“威大地”产品（葛根粉、仙人粄粉等）的消费者关注度提升不少，亦引起其他电商代运营方的关注，纷纷主动前来洽谈合作，“威大地”产品今年销量将大幅增长。
除了拓展电商代运营业务，“可其山”也在改进电商营销手段，今年5月起开设“自制美食更简单”系列视频直播，现在是每天13：00—18：00播出，受到消费者欢迎。
如今，“可其山”拥有“平远县十大优秀电商企业”“梅州市农电商示范点”“梅州市中小企业公共服务示范平台”等诸多荣誉。“想当初刚回平远做电商，还会被人认为是不务正业呢。哪里想到短短几年‘可其山’的发展甚至超出了我的预期，真的十分感谢市、县党委、政府及相关部门对农电商的大力宣传和扶持。”回顾自己从广州辞职回平远创业的五年，林豪江称自己为农民打工“感觉很好”。
张文虎(广东省农业科学院农业生物基因研究中心，植物种质资源鉴评研究室副主任、助理研究员)
随着互联网时代的发展，人民的生活方式有了很大的改变。“互联网+农业”是一种新型的生产方式、产业模式与经营手段，林豪江以一个农人的朴实和勤劳出发，依靠“互联网＋技术”，逐步发展，带动了平远地方特色农产品的种植、生产和销售，有效促进了乡村农业产业发展，是新农人参与推动乡村产业振兴的一个缩影。
